網站品質影響到您的行銷機會

相較ㄧ般媒體廣告費用，網站曝光所需的費用的確只有一點點(就時間性與建構成本來看的話)! 但是以網站曝光的行銷效果來說，除非經過細心的內容設計與操作性的安排，使網路上的來訪者完成行銷目標所設定的動作，否則一般網路的曝光率與行銷效果的達成率，往往存有很大的落差!

ㄧ般網站沒有購買入口網站廣告版面的網頁平均曝光亮量是不會超過每天ㄧ千人次(大部分的小型網站造訪次數都只有兩位數以下...)，因此曝光量很少之外，好不容易招攬到的 新造訪者，也可以因為缺乏細致的內容規劃與設計，讓 新造訪者找不到心中所期望的內容或是缺乏商務行為的引導規劃，徒然失去很多網路上的商務機會!

縱然有機會成為高流量網站，網站需要具備機會點、話題性與經營策上的恰當搭配外，為了維持一直有很好的話題與內容，往往還有許多構思與發想在內容上的創作，這些投入的成本是很可觀的!同時如果無法透過精心安排的網路傳播方式(轉寄,分享或是推薦文)來達到消息的發散性，這些文章將會靜靜的躺站你網站的資料庫裡面， 無法即時發揮良好的行銷效果!

另外，不論是商品服務的推薦文章撰寫，或是產品內容資料的拍照與資料籌備等，只要是確定要放上網站的任何訊息就應該要透過精細的設計與規劃，避免以水準不佳，品質不佳的資料放上網路世界，不但沒有對產品與企業達到加分的效果，反而讓不認識你公司價值的新造訪者誤判了你所能提供的服務或是產品品質。往往一時網路上的失誤，將會讓你品牌在第一次時間內就失去了客戶的信心!

這些失誤包括內容上的正確性，功能上的穩定性或是第一眼所呈獻的感性需求...等，ㄧ但透過網路世界來到你網站上的新造訪者，僅僅會利用10秒鐘就決定作出第一眼的判斷...

完成製作之後必須經過校對內容確認後，才能放上網站，在這過程裡面，當你投入許多的成本完成精美的網頁或是商品內容之後，的確會為你帶來很大的流量，但是，你真的有賺錢了嗎?

你會發現:事實往往與你預期的獲利有極大的落差!

試想 : 若你時薪約125元(平均月薪3萬元 來看)，不論你是全職或是兼差方式來作這些網站資料，一篇圖文並茂的內容約要3小時以上的製作時間與一小時校對跟上網的操作時間，也就是基本操作約500元，內容所需的製作費用可能需要另外計算，因此對我來說，一篇文章的製作成本約1000~750元不等(以操作工時來看,若是加上設計或是素材的準備...等費用，那很可能會讓你覺得ㄧ篇網頁的成本貴到會讓你嚇一跳!)，但是如果期望利用這個網頁所提供"轉換率"換算獲利，每次點擊所產生的利潤可能只有每月3~5元(這邊換算方式是以網頁對商品成交的成功轉換率"3%"x網購平均點擊X毛利10元"且每單頁每月曝光度100次來計算...當然如果您的經營不同，每種經營方式也會有很大的落差!)

也許剛剛的說法有些複雜，用結果論來說: 如果你有個商品掛網購且毛利約每個10元 (不是售價，而是真正的獲利金額...)，你希望月收入2.7萬元， 且每頁曝光率固定在1000次上下，那你就需要每天寫30篇相關的推薦文或是提供30項新品提供網拍交易機會，才能達到這個3萬元的獲利! 也就是利用90000次的曝光次數換取3%成交機率...才能勉強維持2.7萬收入! 我承認這個算法實在很粗糙，但是是一種判斷依據，因為不論是3%的成功轉換率或是每頁page view1000次，都不是在一個網站上輕易達到的事情，除非，你是以公司經營或是大量宣傳的極端方式來經營網站，這樣就可以得到較高的瀏覽率! 但是請注意這樣一來你的成本也就提高了好幾倍!

重點是來你網站的人，有多少人願意掏腰包買你的商品!? 或是讓他們為你推銷商品給其他人或朋友，讓他們來買你的商品或是服務呢? 清醒一下吧! 這些都是不可能的! 縱然是偶然讓你的網站成名，但是靠你網站完成交易的機會，其實也不過維持在3%以下，這樣，你是否能繼續堅持你的熱情，投入資源去經營你的網站!

但是，我還是希望大家了解這些事實之後，拋棄網站行銷ㄧ些不切實際的神話，認真思考自己商品與市場經營的真實需求，將這些銷售的流程與步驟轉化成網路上的內容文字與操作流成的步驟設計，如此ㄧ來才能達到真正的網路行銷效果! 我看過許多在促銷網路服務或是網路行銷的ㄧ些商家，往往會告訴你網路行銷的成果如此的有效，但若缺乏有效的行銷資源投入，往往使用ㄧ些關鍵字或是廣告網頁的效果，不但只是徒增您廣告費用，得到的也不盡是你想要的結果，唯有專業性高，流程透明且討論仔細的業者，才能真正幫你在網路世界中提升你的品牌價值!