商品定價策略的一些小技巧
賣商品來賺錢似乎是目前失業潮中大部分人第一個想到的賺錢方式，但是解決了產品生產技術或是服務內容之後，便需要開始進一步與客人接觸，也就是:談價格!
基本上面對一般客戶，不論是因為網拍、接案或是個人買賣，定價往往傷透腦筋，要不就太過一廂情願(誰說人都是理性的一書中有提:人們往往過度重視自己擁有的東西，並給予過高的評價
...)要不就賤價求售併打壞行情，結果是作的又累又氣，但是也沒賺多少!
一般來說定價需要有彈性的變化，經營初期屬"存活性價格"，當產品必須以消化庫存並只求賣不求虧的情況下，價格定位不會太有優勢，往往賺進的毛利不會超過10%，這期間很難説是賺"商"錢，頂多都是賺"工"錢! 如果是以服務接案為主的行業，最好先算算自己生活上所需要的最低生活費，在除上你可以獲得的接案數與結案的時間，這樣你才能做的下去，也活的下去!
過了一定存活性價格後，會進入下一階段:"損失性價位戰"，有時候"存活性價格"會跟"損失性價位戰"一併存在，但是這樣就必須要小心自己的定價跟議價搭配!避免做了半天還是虧本!這階段主要是將價格以誘餌方式，採用低價吸引人氣並獲得一定比率的市占率，評估實行的期間與損失的成本變成為很高的技巧；另外搭配單一誘餌價格去吸引消費者購買其他商品也是一個不錯的方式，例如"紅綠標價"或是"加一元多一件"都是這樣促銷方式!
過了前面兩階段後，商品曝光度或是你的品牌知名度有了基礎之後，就可以進入"滲透性價格定位"，這個方式主要是以"短期內強占市占率，並且以一定的量去降低成本的價格"為主要目的，將成本的降低回饋到消費者，增加價格的優勢並得到市占率與競爭力，一般大廠量產的商品就是以這樣的方式賺錢，將毛力降低到5%以下，但是都以極大量(幾十萬)的銷售量來獲得可觀的利潤。
但是，關鍵在於你產品的特殊性是否還可以維持毛利到這個階段，因為當你利潤降低，也就是你產品競爭力開始往下走，萬一商品的區隔度不高，或是容易被複製，那麼你希望獲得極大的銷售量就會可產生問題!
最後，當你產品成熟度極高，同時可以開發處極具創意的商品時，就可進入"撈錢性價位"階段，當一個全新的話題或是商品被你設計出來時，在copy cat尚未跟你做同類競爭時，就可以先撈一筆，存好資金與追隨產品的競爭者作日後的競爭，這種商品就以任天堂的WII為例，製造成本約100美金不到的商品，因為商品特殊性竟然一上市就以300美金作為銷售價格，當然，一年後的熱銷金額也為任天堂廠商賺進了可供公司經營數年的營運經費，進而開發下一代的目控式掌上遊戲機!因為這類商品的獨家性，往往不乏有購買者，所以只要你的商品夠好，就不用怕高價的商品沒人買!
另外，商品的銷售跟價格也有一定的關系，一般來說產品功能簡單，易學易用的商品，往往因為售後服務少，與鋪貨點的服務人員需求少，因此可以大量降低銷售價格來刺激賣點! 因此設計簡單好用的商品也是一個降低售價的好方法。
消費者對受價的敏感度是相當高的，同時避免因為低價而降低產品的品質，因為好不容易獲得的消費者容易因為一時品質不良，投向其他競爭者懷抱之中，這樣就得不償失了。
如果萬一需要將好不容易經營好的產品品牌做同類型但不同價位的產品區隔時，建議是利用不同品牌名來做市場區隔，避免Cover到的自己同類型的產品市場，同時也容易造成消費的比價思考，影響到原本的銷售數量!
基本上面對一般客戶，不論是因為網拍、接案或是個人買賣，定價往往傷透腦筋，要不就太過一廂情願(誰說人都是理性的一書中有提:人們往往過度重視自己擁有的東西，並給予過高的評價
...)要不就賤價求售併打壞行情，結果是作的又累又氣，但是也沒賺多少!
一般來說定價需要有彈性的變化，經營初期屬"存活性價格"，當產品必須以消化庫存並只求賣不求虧的情況下，價格定位不會太有優勢，往往賺進的毛利不會超過10%，這期間很難説是賺"商"錢，頂多都是賺"工"錢! 如果是以服務接案為主的行業，最好先算算自己生活上所需要的最低生活費，在除上你可以獲得的接案數與結案的時間，這樣你才能做的下去，也活的下去!
過了一定存活性價格後，會進入下一階段:"損失性價位戰"，有時候"存活性價格"會跟"損失性價位戰"一併存在，但是這樣就必須要小心自己的定價跟議價搭配!避免做了半天還是虧本!這階段主要是將價格以誘餌方式，採用低價吸引人氣並獲得一定比率的市占率，評估實行的期間與損失的成本變成為很高的技巧；另外搭配單一誘餌價格去吸引消費者購買其他商品也是一個不錯的方式，例如"紅綠標價"或是"加一元多一件"都是這樣促銷方式!
過了前面兩階段後，商品曝光度或是你的品牌知名度有了基礎之後，就可以進入"滲透性價格定位"，這個方式主要是以"短期內強占市占率，並且以一定的量去降低成本的價格"為主要目的，將成本的降低回饋到消費者，增加價格的優勢並得到市占率與競爭力，一般大廠量產的商品就是以這樣的方式賺錢，將毛力降低到5%以下，但是都以極大量(幾十萬)的銷售量來獲得可觀的利潤。
但是，關鍵在於你產品的特殊性是否還可以維持毛利到這個階段，因為當你利潤降低，也就是你產品競爭力開始往下走，萬一商品的區隔度不高，或是容易被複製，那麼你希望獲得極大的銷售量就會可產生問題!
最後，當你產品成熟度極高，同時可以開發處極具創意的商品時，就可進入"撈錢性價位"階段，當一個全新的話題或是商品被你設計出來時，在copy cat尚未跟你做同類競爭時，就可以先撈一筆，存好資金與追隨產品的競爭者作日後的競爭，這種商品就以任天堂的WII為例，製造成本約100美金不到的商品，因為商品特殊性竟然一上市就以300美金作為銷售價格，當然，一年後的熱銷金額也為任天堂廠商賺進了可供公司經營數年的營運經費，進而開發下一代的目控式掌上遊戲機!因為這類商品的獨家性，往往不乏有購買者，所以只要你的商品夠好，就不用怕高價的商品沒人買!
另外，商品的銷售跟價格也有一定的關系，一般來說產品功能簡單，易學易用的商品，往往因為售後服務少，與鋪貨點的服務人員需求少，因此可以大量降低銷售價格來刺激賣點! 因此設計簡單好用的商品也是一個降低售價的好方法。
消費者對受價的敏感度是相當高的，同時避免因為低價而降低產品的品質，因為好不容易獲得的消費者容易因為一時品質不良，投向其他競爭者懷抱之中，這樣就得不償失了。
如果萬一需要將好不容易經營好的產品品牌做同類型但不同價位的產品區隔時，建議是利用不同品牌名來做市場區隔，避免Cover到的自己同類型的產品市場，同時也容易造成消費的比價思考，影響到原本的銷售數量!
